Mesurer ses risques financiers en franchise

Les risques financiers font partie intégrante de l’activité en franchise. En comprenant le business plan, les banques spécialisées et les clauses contractuelles, vous pourrez mieux anticiper et protéger votre investissement.

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Le franchisĂ© est un indĂ©pendant ; il en court du moins tous les risques. Quelques prĂ©cautions s’imposent.

Évaluer les risques financiers d’un business plan en franchise

Les risques financiers liĂ©s Ă  un business plan irrĂ©aliste peuvent compromettre la viabilitĂ© d’une franchise dès le dĂ©part.

La responsabilité du franchiseur sur les prévisionnels

En théorie, le franchiseur n’est pas juridiquement tenu de remettre des comptes prévisionnels avant la conclusion d’un contrat de franchise.

En pratique, le franchiseur est évidemment porté à séduire les candidats à l’intégration de son réseau en leur faisant miroiter des perspectives attractives.

L’importance de la transparence et du réalisme

Dès lors, plusieurs scĂ©narios possibles :

  • Si le franchiseur remet des comptes prĂ©visionnels, il en assume la responsabilitĂ©. Par dĂ©finition, les prĂ©visionnels ne sont pas une garantie. Ils doivent toutefois s’avĂ©rer rĂ©alistes et sĂ©rieux.
  • Si le franchiseur invite le candidat Ă  se rapprocher de tel ou tel expert, comptable ou autre, il ne peut totalement se dĂ©charger lorsque cet expert bâtira ses hypothèses Ă  partir de donnĂ©es fournies par la tĂŞte de rĂ©seau.
  • Si le franchiseur se borne Ă  transmettre les chiffres effectivement rĂ©alisĂ©s par des points de vente exploitant dans des conditions comparables Ă  celui projetĂ© par le candidat, il joue la carte de la transparence et ne pourra en principe se voir reprocher un optimisme dĂ©placĂ©.

 En somme, privilĂ©giez le rĂ©alisme.

Les étapes clés pour réduire les risques financiers en franchise.
Franchisés, mesurez vos risques financiers

Les banques spécialisées et les risques financiers des franchisés

Les banques spécialisées affichent des compétences pour limiter les risques financiers, mais elles doivent en être tenues responsables.

Les promesses des banques spécialisées

De nombreuses banques s’enorgueillissent d’avoir un « PĂ´le Franchise Â». Elles se livrent une concurrence acharnĂ©e pour rĂ©fĂ©rencer les franchiseurs.

Réciproquement, les franchiseurs référencés pourront mettre en avant leur capacité à diriger les candidats vers un partenaire bancaire spécialisé prétendument efficace.

Pourtant, dès que le vent tourne, plus personne !

Exigez des garanties proportionnelles aux compétences affichées

AussitĂ´t poursuivies pour manquement Ă  leur devoir d’information ou de mise en garde, ces mĂŞmes banques s’évertuent Ă  masquer la prĂ©sence de leur fameux PĂ´le et Ă  minimiser leur rĂ´le. Cette posture n’y change rien : un prospect qui contracte avec une banque prĂ©tendument spĂ©cialisĂ©e dans la franchise est en droit d’attendre plus que d’un Ă©tablissement bancaire classique.

En somme, exigez que la banque soit responsable à hauteur de la compétence qu’elle affiche.

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Clauses contractuelles : comprendre les risques financiers cachés

Enfin, ne jamais oublier d’examiner le contrat de franchise.

Petites clauses, grands dangers 

  • Clause de solidaritĂ© : parfois stipulĂ©e au dĂ©tour d’une phrase, cette clause rend le dirigeant personne physique garant de toutes les obligations mises Ă  la charge de la sociĂ©tĂ© franchisĂ©e. A tel point que la constitution d’une sociĂ©tĂ© n’a plus grand intĂ©rĂŞt Ă  l’égard du franchiseur qui n’hĂ©sitera pas Ă  se retourner contre le dirigeant si les affaires du franchisĂ© tournent mal.
  • Clause d’irresponsabilitĂ© : le franchiseur limite sa responsabilitĂ© Ă  tel ou tel dommage ou fixe le montant maximum, souvent dĂ©risoire, qu’un franchisĂ© bernĂ© pourra rĂ©clamer. Attention : sauf faute intentionnelle ou très grave, toujours sujette Ă  discussion, ce genre de clause est valable. Redoutable donc. 
  • Clause de prescription : le franchiseur prĂ©voit ici un dĂ©lai très serrĂ© pour faire valoir ses griefs. Le temps de constituer un dossier solide et c’est dĂ©jĂ  trop tard…

Vérifiez l’équilibre de votre contrat dès le départ

En somme, vĂ©rifiez l’équilibre du contrat de franchise dès le dĂ©part. Pour minimiser les risques financiers, il est essentiel de travailler avec un expert en franchise comme le cabinet d’avocats BMGB.

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