La franchise n’a d’intérêt qu’à condition d’être mieux avec son franchiseur que sans.
A défaut, seul le franchiseur en profite.
Et encore, pas pour longtemps : les histoires déséquilibrées finissent mal, en général…
Le franchisé paie pour obtenir un savoir-faire.
Mais il compte surtout bénéficier d’une expérience, d’une image de marque et, finalement, d’un avantage sur le marché.
Le franchiseur doit donc constamment pouvoir justifier d’un tel avantage :
- Prix des produits
- Qualité des produits
- Rapidité de livraison
Sur un plan financier, le franchisé doit veiller à ce que l’intérêt du partenariat perdure :
- Les augmentations tarifaires doivent être justifiées ;
- Les remises fournisseurs doivent être partagées ;
- Les marges du franchisé doivent être préservées.
Or, les marchés évoluent.
Et le franchiseur s’adapte.
Les franchisés ne sont pas de simples variables d’ajustement.
Ils ont droit au meilleur du franchiseur :
- Compétitivité des prix
- Transparence des négociations
- Partage de la valeur
Un réseau ne peut aller loin que s’il ménage tous ces éléments.
Faut-il le rappeler ? Sans franchisés, pas de franchise.
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