Les guides
Franchise équitable

Vous obtiendrez sans difficulté les renseignements classiques tels que la date de création de la société qui exploite le réseau de franchise, son capital et son historique.

Vous devez comprendre l’organisation économique du franchiseur. Il arrive en effet que la société avec laquelle vous signez le contrat de franchise ne soit pas solide financièrement, car c’est une autre structure qui récupère le profit de la franchise.

Il arrive que le contrat de franchise stipule que l’exclusivité est limitée au seul point de vente, ce qui est inacceptable.

Pour garantir la rentabilité et le succès de votre projet, il est indispensable que le franchiseur vous concède un territoire exclusif d’une taille suffisante, dans lequel vous serez seul à exploiter le concept.

Le ratio bancaire indicatif est d’1/3 d’apport personnel et de 2/3 de financement bancaire.

Il faut veiller à ce que le financement couvre toutes les charges de départ : non seulement l’achat du droit au bail, l’aménagement du local, les frais divers d’installation et les frais liés à la franchise (droit d’entrée, formation initiale), mais encore, le coût d’achat du stock de départ et la constitution d’un fonds de roulement suffisant.

Fréquemment, les bailleurs (tout particulièrement les centres commerciaux et les franchiseurs, propriétaires des locaux) intègrent dans le bail une clause dite « d’enseigne » qui impose aux locataires franchisés de n’exercer dans les lieux loués que sous l’enseigne du franchiseur.

Le choix d’un emplacement fait partie intégrante du savoir-faire du franchiseur. Le franchiseur a en outre l’obligation d’assister le franchisé dans le choix du local d’exploitation, cette obligation d’assistance étant une obligation essentielle du contrat de franchise. Le succès des franchisés ne dépend pas uniquement de l’originalité du concept exploité mais également du choix de la localisation de leurs points de vente.

Deux obligations essentielles pèsent sur le franchiseur : il doit mettre à disposition du franchisé un concept qui a fait ses preuves et l’assister pour lui permettre de réussir. L’obligation d’assistance participe du savoir-faire du franchiseur.